Обложка Preisjagd im Verkauf
Название книги:

Preisjagd im Verkauf

Mit einer systemischen Haltung zu höheren Preisen verkaufen

AV Akademikerverlag (2012-01-16 )

Books loader bb69257a3a9a387d440a41825df873e80c07784fb50385ca6925e0245e5555d7

Omni badge 9307e2201e5f762643a64561af3456be64a87707602f96b92ef18a9bbcada116 имеющий право на ваучер
ISBN-13:

978-3-639-38635-6

ISBN-10:
3639386353
EAN:
9783639386356
Язык Книги:
Немецкий
Краткое описание:
Warum ist der Preis in vielen Geschäftsfällen eine dominante Herausforderung? Welchen Beitrag leisten die Werbung, das Verhalten der Käufer/-innen und im Business-to-Business Geschäft die wirtschaftlichen Ziele wie auch das Verhandlungsgeschick der Einkäufer/-innen? Oder sind es die Verkäufer/-innen selbst, die dem Preis zu große Wichtigkeit geben und sich zu schnell diesem Thema unterwerfen? In dieser wissenschaftlichen Arbeit, welche aufgrund des Studiums zum Master of Business in General Management am wissenschaftlichen Institut EMCA unter der Leitung von Prof. Dr. Dr. Zuberbühler erstellt wurde, erfahren Sie theoretische Grundlagen und Sie können die Erkenntnisse aus der Forschung für das erfolgswirksame Verhalten der Verkäufer/-innen nutzen. Mit einer systemischen Haltung zu höheren Preisen verkaufen interessiert Unternehmer/-innen, verantwortliche Führungskräfte für den Vertrieb und den Verkauf sowie die betroffenen Verkäufer/-innen. Sie wollen daraus Wege erkennen, welche in Zukunft für die Anwendung einer erfolgreichen Auftragsgewinnung einzusetzen sind.
Издательский Дом:
AV Akademikerverlag
Веб-сайт:
https://www.akademikerverlag.de
By (author) :
Herbert Roland Steiner
Количество страниц:
176
Опубликовано:
2012-01-16
Акции:
В наличии
Категория:
Экономика
Цена:
5349.42 руб
Ключевые слова:
Pricing, Verkaufserfolg, Verkaufsgespräch, Systemische Haltung, Verkaufsverhandlung, Preisjagd, AIDA-Konzept, Business-to-Business Verhandlungen

Books loader bb69257a3a9a387d440a41825df873e80c07784fb50385ca6925e0245e5555d7

Рассылка

Банковский перевод

  0 продуктов в корзине
Редактировать корзину
Loading frontend a1511bff1b5d307157b6d2998f00204b5e7a82a6a02fd75b149775d94b377442
LOADING